2023年8月19日百思特商學院賦能中建科工集團智慧停車科技有限公司開展了第一屆“智行計劃”市場營銷特訓營的《關鍵客戶關系管理》專題培訓，此次培訓特別邀請到百思特商學院的付老師進行現(xiàn)場分享，智慧停車公司領導班子、三大產(chǎn)品事業(yè)部負責人、全體市場營銷人員等近50人參加。

客戶簡介

中建科工集團智慧停車科技有限公司致力于成為全國具有競爭力的城市靜態(tài)交通投資建造運營商，是中建集團在城市智慧交通領域的專業(yè)板塊。智慧停車公司的業(yè)務基于科工在建造方面的核心資源和能力，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，大力推進全國靜態(tài)交通停車產(chǎn)業(yè)資源有效聚集和作用發(fā)揮，綜合施策解決“停車難、停車亂”的現(xiàn)象。

此次培訓智慧停車公司特邀百思特商學院付老師系統(tǒng)講解《關鍵客戶關系管理》課程，并結合具體實操案例進行分析。

付老師從關鍵客戶的打通、合作、維護等角度出發(fā)，教授學員們?nèi)绾芜\用評價工具量化客戶關系，并從營銷案例切入，為學員們解疑答惑。學員們立足智慧停車公司發(fā)展實際情況，對過往的成功營銷案例進行分析和經(jīng)驗總結，并針對目前面臨的營銷困難和挑戰(zhàn)進行集體探討，扎實提升自主營銷能力，達到學以致用的效果。

課程尾聲，智慧停車公司總經(jīng)理蔣總對此次《關鍵客戶關系管理》專題培訓進行了總結，表示此次培訓引發(fā)了大家諸多思考，希望大家以后能學以致用。一是加強自主開拓客戶的能力，要充分識別客戶需求與痛點，想客戶之所想，急客戶之所急，解客戶之所憂，充分調(diào)動上下游資源，向前延伸服務，拓展自主客戶群體；二是加速營銷工具應用，加快落地組織權利地圖、關鍵客戶關系現(xiàn)狀評估及客戶關系拓展計劃等客戶開拓工具，細化重點客戶開拓策劃，重點解決客戶、項目重難點問題。